Rituel commercial saisonnier et ancré dans les habitudes des consommateurs, les soldes sont à l’aube d’une transformation nécessaire. Traditionnellement attendues, elles sont aujourd’hui confrontées à une réalité changeante : l’urgence écologique et une concurrence accrue de nouvelles formes de promotions.

L’obsolescence des soldes traditionnelles

Les soldes traditionnelles, bien que toujours populaires, montrent des signes de désuétude. Les marques, soumises à la loi AGEC, doivent se débarrasser de leurs anciennes collections à chaque saison. Ce modèle est de plus en plus boudé par les consommateurs, surtout comparé à d’autres périodes de promotion comme le Black Friday. Le caractère limité dans le temps des soldes pousse à l’achat impulsif, souvent de produits superflus, soulevant des préoccupations écologiques majeures. De plus, l’essor du marché de la seconde main, proposant des articles neufs à des prix inférieurs, remet en question l’efficacité des soldes traditionnelles.

Une alternative durable

Pour atténuer les impacts environnementaux des soldes, Origami Marketplace, un acteur de la transformation digitale et de la stratégie RSE des marques, propose une alternative innovante : le développement de places de marché dédiées. Ces plateformes permettraient de répartir les promotions sur une période plus longue, réduisant ainsi les pics de pollution et offrant aux consommateurs des opportunités d’achat à prix réduits de manière continue.

Un nouveau cycle de vie pour les produits

Certaines catégories de produits, comme les articles retournés, pourraient être disponibles en ligne en permanence, offrant ainsi un nouveau cycle de vie aux produits qui ne peuvent être vendus comme neufs. Origami envisage de lancer une marketplace de déstockage en ligne, semblable à un village de marques virtuel, ouvert toute l’année. Un modèle qui s’inspire des plateformes de seconde main pour permettre aux marques de proposer efficacement leurs fins de stock et retours de produits.

Il faut avoir une consommation raisonnée

Les soldes devraient permettre aux marques d’écouler efficacement leurs invendus tout en encourageant une consommation raisonnée. Elles offrent une opportunité d’acquérir des produits à moindre coût, sachant que la seconde main remplit également ce rôle de manière plus écologique. Les promotions doivent inciter les consommateurs à privilégier des produits de meilleure qualité plutôt que de succomber à une frénésie d’achats, un comportement qui ne correspond pas au modèle actuel des soldes.

Les soldes d’été 2024 pourraient marquer un tournant vers une consommation plus consciente et un impact environnemental réduit. Il est temps de repenser les périodes de promotions pour les aligner sur les impératifs écologiques de notre époque et les attentes des consommateurs modernes.